老牌企業(yè)紛紛開網(wǎng)店

有27年歷史的華生園，近日低調(diào)開設(shè)網(wǎng)店，主要出售蛋糕和調(diào)味品。其第一筆成交大約在2010年11月底，總成交量大約70筆左右，銷售以生日蛋糕和火鍋底料居多。

“起初有兩位年輕職員把我們的商品放到網(wǎng)上銷售，效果還可以，于是我們開始加大投入。”華生園業(yè)務(wù)拓展部主管劉彪表示。他們新招了程序員、設(shè)計(jì)員、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、美工，成立了網(wǎng)絡(luò)銷售部，在電子商務(wù)上的資金投入主要是三大塊：域名及服務(wù)器費(fèi)用為1200元/a，某網(wǎng)站誠信通1680元/a，人員工資每月1萬元左右，兩個多月投入至少3萬元。

相比華生園，沁園在電子商務(wù)上邁的步子要早一些。該公司網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人表示，他們在去年七夕節(jié)正式推出網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，除面向重慶市場外，還輻射上海、成都和貴陽。主要以出售蛋糕和點(diǎn)心為主。目前，他們正在與搜索引擎合作，設(shè)法將排名提前。

有70多年歷史的天友乳業(yè)也摸索打通電子商務(wù)的銷售渠道，與重慶本土一家知名團(tuán)購網(wǎng)合作，嘗試走團(tuán)購路線。

試水面臨長期考驗(yàn)

進(jìn)軍電子商務(wù)，想經(jīng)營得好需要面對長期挑戰(zhàn)。華生園網(wǎng)店運(yùn)營兩個月來，銷售收入與前期投入并不成正比。華生園劉彪說，這是華生園自身的特點(diǎn)所決定的，因?yàn)橄竦案饷姘惖漠a(chǎn)品保質(zhì)期較短且僅限重慶，比一般購物網(wǎng)站的限制要多。但做電子商務(wù)不能計(jì)較一時得失，要看長遠(yuǎn)，相信這個市場不錯。為推廣網(wǎng)站，他們前期計(jì)劃投入十幾萬元，再根據(jù)需要追加費(fèi)用。同時，還計(jì)劃與一些知名大網(wǎng)站及部分搜索引擎合作。

對于半年來銷售情況如何，沁園網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人表示還沒達(dá)到理想狀態(tài)。但他表示，電子商務(wù)是必然的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在大多數(shù)門店都只接受上門預(yù)定，取蛋糕時再去一次，至少要跑兩次。有網(wǎng)站后就簡單了，圖片和說明都很清楚，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就訂好了，第二天還有人送上門，非常快捷。“我們計(jì)劃在情人節(jié)前后，推出網(wǎng)上團(tuán)購蛋糕的活動，價格上我們會出臺一些優(yōu)惠政策。”

天友乳業(yè)胡蓉表示，雖然他們通過團(tuán)購的銷量不大，但廣告效應(yīng)很好，比直接打廣告費(fèi)用低很多。“下一步我們還計(jì)劃嘗試儲值卡團(tuán)購。”

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